第一篇：12月份各院处工作总结及本周工作计划
12月份各院处工作完成情况汇总及最后一周重点计划 总结：
1、指标落实问题
各学院都已经将本学院的指标分解到位，县级主任都在与本区域的学生进行沟通；
2、老乡会活动
各学院都利用圣诞和元旦的时间组织老乡会活动（活动方式：A、发放苹果：自动化、动画学院、团委；B、亮点：建筑和育才一起联谊，相互交流，在12月24日晚上前给每位学生发放一个“平安果”；C、包水饺：机电学院12月25日晚在餐厅一楼组织学生包水饺；
D、聚餐：动画、服装学院）
3、学生订票或包车活动
各学院都和学生沟通落实买票的情况，对部分学生未定上票的也帮忙解决（尤其机电学院对未买上票的学生也已经帮忙买上票，另外：自动化学院对放假暂时不回家的学生统一组织打工）
4、各学院招生委员会的成立
各学院都已经根据自己学院的情况成立了招生委员会（院处长、招生主任、就业主任及优秀的招生人员）
下周的重点计划：
1、2012年招生政策学习
首先对各院处招生委员会培训，各院处招生委员会对本部门所有员工统一培训学习。
2、招生方法和技巧培训
A、招生处已经成立了培训小组，由常主任牵头陈玲具体负责（已经成立），每个人具体分工培训主题（已经分工）；
B、2012年的招生培训由各院处自己组织，招生处协调配合完成。大学院可以自己做，小学院和处室可以合并来搞。大部分学院也已经根据自己学院的情况制定了培训计划，开始培训，其中比较优秀的是：标业学院，他们每天利用晚自习时间与学生开始以交流会的形式培训，实训办招生主任组织自己的部分招生团队于12月23日晚去学习。
3、各院处招生具体地盘、指标确定明细化
A、每个学院成立招生委员会，每个地区一个人负责（招生主任助理），每个员工确定具体县（省外可以一个人负责两个县，必须有一名优秀招生学生负责做县级助理）；
B、每个县级主任招生指标结合学校12年政策和本院处具体的师生指标、地区指标来定。
4、老乡会服务工作（未组织晚会及车票问题未解决的）
A、各自老乡会的学生放假车票问题及其他困难问题处理；
B、组织老乡会迎新晚会（座谈会、茶话会、聚餐）等活动。
5、招生队伍组建（各学院一定要做细）
A、A类县要求有2名以上的校级队长，5名以上招生学生；
B、B类县要求有2名以上的校级队长，3名以上招生学生；
C、C类县要求有1名以上的校级队长，1名以上招生
第二篇：2013年2月份安全处工作总结
2013年2月份安全处工作总结
春节前后，各单位均加强了安全检查力度，并严格落实隐患整改。现将2月份的工作总结如下：
一、周一安全活动开展情况
安全处本月下发四期周安全活动知识，内容分别为：
1、上工伤事故类型及预防措施。
2、钢铁企业典型事故及消防基础知识。
3、青岛华冶铸钢钢水喷溅事故分析。
4、高处坠落事故及原因分析
在班会活动中组织讨论，加强理解、更容易掌握所学知识，有效防止类似事故的发生。
二、组织开展安全生产检查
现场检查，发现隐患，能立即整改的当场要求其整改，不能立即整改的下整改单限期整改。2月安全处查处隐患91条，隐患正在整改中；通过一个月的安全检查，进一步治理了现场的安全隐患，确保春节期间生产安全。
三、组织开展预案演练
本月各生产厂均组织了应急演练。2月18日上午10:30在炼铁煤气应急演练，2月24日在炼钢转炉车间消防应急演练，2月25日发电厂煤气应急演练，2月27日制氧厂组织消防应急演练。
四、安全培训
2月，新入厂员工安全教育27人，均考试合格后上岗。
五、工伤事故
2月生产厂共上报两起工伤事故：其中炼铁厂1起，炼钢厂一起。
安全处
2013年2月28日
第三篇：本周工作总结及工作计划
本周工作总结及工作计划
10月18日工作回复
准时做广播体操，天气慢慢冷了做做运动还暖和点，大家都可认真做了。
10点左右领导开完大例会开部门会议。会议内容：
1、上报工作计划
2、各销售经理整理上年10-12月份大型会议消费记录上报
3、上交周数量协议
4、明天上报拜访计划、协议签订计划
5、再次强调知会单的下发的细节，并且专人审核
6、回复会议信息
7、会有单的下发时间及时下发，提前下发
8、会议信息的补充与落实
11:30发车去市区上年协议续签金城国际、广汇商贸签订商务协议
1、中兴通讯股份有限公司，留下协议1份
2、河南画质业房地产开发有限公司）原因领导不在，不能盖章；
3、富田大厦签订一份协议。
10月19日工作回复
天越来越冷了，大家都特别认真、积极的做早操。蹦蹦跳跳也精神了，也暖和了现在我们的早操越做越好了。
早操结束后，紧接着就是开晨会。晨会内容：
1、销售经理总结拜访计划发至部门经理邮箱
2、每天包质量的完成协议任务
3、总结计划协议与拜访计划
4、上周需签订3家协议，本周需签订6家协议。共9家
晨会结束后，电话预约上年签订协议公司，与其续签。
1、黄河勘测规划设计有限公司
已联系好，地址:紫荆山百货大楼向东
2、大商集团新玛特购物广场有限公司
已联系好，地址:商集团新玛特购物广场有限公司B座7楼
3、中共郑州市委老干部
联系人要求下星期去
地址:中原路绿城广场大楼市委北院
4、郑州市质量技术监督局惠济去分局
已联系好, 地址:江山路郑大四附院往北200米东
与同事共签订好2家协议:
1、大商集团新玛特购物广场有限公司
2、黄河勘测规划设计有限公司
省下一家公司领导不在，章领导拿着下次去取。10月20日工作回复
晨操，晨会，内容：
1、正常布置工作，协议任务。
2、销售经理全部回市区协议。
3、办公室值班人员打扫办公司卫生。
会议结束后带都市频道客人，到地中海可让看房、分房到11点左右，中午客人在望湖楼试菜，用餐结束后带客人进一步的规划会场，协助客人找蛋糕推车及转盘。
3点多左右回办公室拿09年协议记录表，联系客户续签协议。共打有5家：
1、英特尔（中国）有限公司郑州办事处
2、郑州金畅广告文化传播有限公司
4、交通银行股份有限公司郑州分行
5、中国建设银行股份有限公司郑州金源支行
6、中国银行股份有限公司郑州文化支行
有3家同意续签，有2家要求下星期打电话在说。
草拟河南电视台都市频道知会单。
10月21日工作回复
参加早操，参加晨会
晨会结束后发车去市区。
10点左右都市频道会务组来入住，带客人办理房间入住。与客人细化分房名单，做好分房最后工作。复印、打印新的分房表。
给客人订餐。
10月22日工作回复
8点多左右到地中海，协助上个会议退房、抢房。通知服务人员今日会议重点房间。与服务员协助会务房间分水果、给会务打指示表、带做蛋糕工作人员到多功能厅找场地。退房、分房、分水果、等工作结束后。
1点左右准备工作完毕，前台设签到台、人员到位等待客人报到。
1:30--7:00点左右报到完毕。期间引领客人到房间，协助前台人员发房卡、收押金。去多功能厅看布展情况。
8点多左右晚宴开始，10点左右清场完毕。
11点多到葫芦岛用餐、演出一切正常。
10月24日工作回复
早上到办公室听从分配工作。
负责海尔会议所有的住宿房间。帮忙写、分自助餐券。
查看知会单用餐、住宿、开会内容。主要查看住宿区域、床位数。
与会务联系会议报到时间为：14:00-18:00
与前台做好接待工作，设置好签到处2点左右会议客人陆续到店，截止到10点左右基本报到完毕。
报到期间客人集中用大巴车拉来，一个签到处较慢。及时增加工作人员使报到速度增快。
本周跟会两个，都市频道、海尔会议。跟会心得：做事认真与否，客人是能看的到体会的到的，自己怎样的付出客人就会怎样的对待自己。在跟都市频道的时候基本天天都和会务在一起，分房、改房等经过2天的与会务的接触经过自己的认真付出，客人以把我当做是自己人，吃饭的时候叫着、等着、留着。都是我感到非常的感动。所以个人感觉要把每个客人都当做自己的家人、朋友对待一切是那么的和谐、工作起来也是那么的开心，上心、用心。
下周工作计划
遵守好部门纪律规定、做操规定。
完成协议任务。
做好会议接待工作、用心、留心、上心。
第四篇：上周工作总结本周工作计划
上周工作总结
工作情况：
一：给的六盘水名单总的300个名单，通过52个人，现在正在聊天跟进的大概有十几个人 二：自己通过微信定位、QQ添加的人数108个人，有质量有意向的客户有3个 三：上周新添加的意向客户3个，老意向客户1个，意向客户情况如下：
黄德威 武汉人，厂里上班已注册直播室会员，去年在中经开过户的老客户
杨兴成 六盘水人，做环境工程的 已经给他推送二维码，客户想学习，暂时在外旅游等 薛明 武汉人，在铁路管理运输管理局上班，可以自己有在做股票短线 路人甲（姓李），武汉人，创业，自己做过黄金，亏了十几万，主动问我外汇好不好做 四：自己微博、微信推广二维码链接，暂时还没有什么效果
在聊天中遇到的问题：
一：客户本身没有投资意识，说投资有风险，只想做实体生意。
分析：一个是客户确实不懂投资，一个是客户的风险意识比较高，还有一种可能是客户被切过很多次，遇到这种客户，只能跟他谈到投资与风险成正比的思想，然后在跟他推荐正规的平台和专业分析师的重要性，然后再用赚比较多的盈利单刺激客户，实在不行就果断点放弃。
二：客户说不想做不懂的东西，只想做自己熟悉的领域。
分析：这种也是属于比较保守型的客户，只有跟他分享自己投资赚钱的故事，在用比较大的盈利单去刺激，如果客户实在没有兴趣，那就果断放弃。
三：客户通过好友后一直不跟你聊天，你给他发消息也没有回应。
分析：一个是客户可能识别你业务员的身份，一个是客户平时比较忙，根本没时间玩微信，要不然就是对方的文化程度比较低，不会发打字。
四：客户一聊到投资方面，就不跟你聊天。
分析：跟上面原因很类似，一个是识破你的身份，被切的次数太多，还有一个可能是他本身对投资就不感兴趣，就回了一个祝你赚钱后面就没有话题再继续聊下去了。
本周工作计划：
本周的目标：真正有投资意向客户5个，开1个账户，资金2万起 本周详细计划：
一．每天添加名单上的人数90个
二．每天通过微信定位、QQ添加的人数30个 三．每天聊出有质量有意向的客户3个 四.在微信、微博做好推广工作
五.通过缘来客交友网加客户，筛选有质量的客户
第五篇：本周工作总结和下周工作计划
本周工作总结和下周工作计划
户内安装
本周完成锦绣二期158户挂表工作，完成滩里智慧彩钢DN57管150米，DN108管线70米及减压计量设备安装工作，完成大扣村中压调压柜安装工作，抚顺13号楼190户完成70户挂表工作。
庭院管网
完成民安小区庭院低压管网500米安装
下周工作计划
继续完成抚顺13号楼剩余120户安装，完工后进入凤凰城三号楼198户安装工作，完成锦绣调压计量柜安装，完成远非饭店安装工作。继续民安小区庭院管网安装工作。
